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Esta es una de las formas de encontrar que es realmente un rasgo diferenciador de nuestro sitio. Encontrar por estilo de vida, encontrar por lifestyle.
¿Porque segmentar por lifestyle? ¿Porque no por nivel de ingresos o simplemente por edad?

Habitualmente, la segmentación se hace de acuerdo a alguna de las siguientes variables:
•    Variables Demográficas: Edad, sexo, nacionalidad.
•    Variables Socio-Económicas: ingreso, ocupación, educación, nivel socio económico.
•    Variables Psicográficas: Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones, valores.

Es este ultimo tipo de segmentación es por el que debemos apostar fuerte. Lo digo, no por que me haya llegado la iluminación espontáneamente, ni por mi experiencia en mercadotecnia sociodemográfica que más bien es, cómo diría… ¿inexistente?, sino por la nueva realidad en la que personas de 30 años viven con sus padres, padres que son asiduos de videoconsolas o niños de 13 años que no se despegan del móvil una realidad que simplemente indica que en este momento tu estilo de vida es la de un soltero, single, nones o como quieras llamarlo, pero en unos años pasaras a estar casado y probablemente te convertirás en padre o madre. Tu estilo de vida ira cambiando como lo haces tú y tu entorno, no importa tu edad, o nivel socio económico.

Esta teoría es ademas ampliamente respaldada por profesionales analistas de mercado y si lo piensas un poco, verás que hasta llevan razón. Para muestra un botón:

Es habitual encontrar una campaña de maquillaje dirigido al segmento de:  mujeres de 15 a 25 años, de nivel socio económico  medio alto. Sin embargo, esta información está incompleta. Es necesario descifrar quiénes son esas mujeres que comprarán nuestros productos, qué buscan, cuáles son sus necesidades, en qué momentos los utilizarán  y cómo queremos hacerlas sentir al elegir nuestra marca. Podemos completar entonces el enunciado anterior incluyendo lo siguiente: Mujeres jóvenes, modernas, extrovertidas, que busquen tonos actuales y diferentes, innovadoras, abiertas al cambio. Esto es un perfil psicográfico.

Segmentación Psicográfica, Conocer al Consumidor
por Vanessa Klainer, directora de Estudios Cualitativos, Analítica Marketing

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Tradicionalmente, los criterios que han marcado estas estrategias han sido los que muchos hemos estudiado en los manuales universitarios de Marketing: variables sociodemográficas (edad, sexo, estado civil, lugar de residencia, categoría laboral…) y variables comportamentales (”malos pagadores”, “tecnólogos”, “ahorradores”, “marquistas”…), esencialmente. En un mercado totalmente saturado por el exceso de oferta, la detección de nuevos hábitos de compra y nuevos perfiles de clientes puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Ya no sólo es cuestión de edad, sexo, clase social o comportamiento. Es cuestión, también, de identificar a los clientes por sus “momentos vitales” (padres de recién nacidos, estudiantes que se independizan, mujeres que deciden vivir solas…), por su valor para la empresa (Clientes de Mayor Valor, Clientes de Mayor Potencial y los famosos “Below Zero” o irrentables), así cómo por sus actitudes y estilos de vida.

Nuevos estilos de vida, nuevos clientes
por Alfredo Revuelta

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Los estilos de vida permiten una aproximación de orden cualitativo al conocimiento del consumidor, incorporando nuevas dimensiones de observación y análisis. Ofrecen nuevas formas de clasificar o segmentar a los individuos en grupos a partir de un sistema multidimensional amplio de variables que hacen referencia a las actividades desarrolladas, los centros de interés y de preocupación, las opiniones, los valores y creencias, y la trascendencia de todo ello en los actos de consumo. Habitualmente, hacen referencia “al patrón de forma de vivir en el mundo cómo expresión de las actividades, intereses y opiniones de la persona. Reflejan a la persona ‘cómo un todo’ interactuando con su entorno.

Incidencia de los estilos de vida en la publicidad y el marketing
por Pilar Pérez. Isabel Solanas

La clasificación tradicional de los consumidores ya no sirve.
Personas con la misma edad, sexo o clase social pueden llegar a tener gustos o necesidades radicalmente opuestas, mientras muchos cuarentones emplean más horas jugando a videojuegos que los niños.
Sociólogos y expertos en marketing llevan años mirando con lupa estos cambios y aseguran que, para crear mensajes y productos que atrapen a estos nuevos grupos de consumidores, hay que cambiar la forma de segmentar a los clientes, buscar un método más realista y adaptado a la sociedad actual.
Segmentar por estilos de vida. En una sociedad en la que las diferencias por edad, sexo o clase social se confunden, la eso ahora no es significativo para discriminar a un grupo de consumidores. La nueva clasificación intenta identificar sentimientos, emociones.
Dossier Como conquistar a los nuevos consumidores. Revista emprendedores
por Pilar Alcázar.

Bueno, una vez decidido el tipo de segmentación manos a la obra…